Fokusstrategi är en konkurrensstrategi där ett företag riktar sig mot en tydligt avgränsad del av marknaden i stället för att försöka nå alla kunder. Företaget kan exempelvis välja en viss kundgrupp, geografisk marknad eller specialiserad produktkategori och anpassa erbjudandet särskilt för den nischen.
Ett mindre företag kan till exempel välja att bara sälja bokföringstjänster till restauranger. Genom att lära sig branschens särskilda behov kan företaget erbjuda mer relevant kompetens än en bred konkurrent som arbetar med alla typer av kunder.
En fokusstrategi kan bygga på låga kostnader inom nischen eller på differentiering, alltså att erbjudandet upplevs som särskilt värdefullt. Fördelen är att företaget kan bli mycket starkt inom ett smalt område. Risken är att marknaden blir för liten, att kundernas behov förändras eller att större konkurrenter går in i samma nisch. Strategin kräver därför ett tydligt val av målgrupp och en god förståelse för varför just den gruppen ska välja företaget.