Psykologisk prissättning är en metod där priset sätts för att påverka hur kunden uppfattar erbjudandet, inte bara för att täcka kostnader och ge vinst. Företaget använder kunskap om hur människor reagerar på olika prisnivåer och presentationer.
Ett klassiskt exempel är att sätta priset till 99 kronor i stället för 100 kronor. Skillnaden är liten, men 99 kan uppfattas som tydligt billigare. Andra exempel är att visa ett dyrare alternativ bredvid ett billigare för att få mellanpriset att framstå som mer attraktivt.
Metoden kan öka försäljningen men fungerar olika bra beroende på produkt, målgrupp och varumärke. Ett exklusivt företag kan i stället använda runda och höga priser för att signalera kvalitet. Psykologisk prissättning bör därför kombineras med kostnadskalkyl, konkurrensanalys och förståelse för kundernas betalningsvilja. Ett pris som känns attraktivt men inte täcker kostnaderna är inte hållbart på lång sikt.
För företag är Psykologisk prissättning mest användbart när det kopplas till ett konkret beslut. Ett ensamt nyckeltal eller en kalkyl säger sällan allt, så resultatet bör jämföras med tidigare perioder, budget och andra relevanta mått.